Tổng Đại Lý sơn khác gì cửa hàng sơn thông thường?

Góc nhìn thực tế từ thị trường tỉnh

Trên thị trường hiện nay, rất nhiều người đang bán sơn, nhưng rất ít người thực sự làm chủ được thị trường sơn tại địa phương.

Lý do nằm ở chỗ:
Họ đang vận hành như một cửa hàng bán lẻ, trong khi họ nghĩ mình là Tổng Đại Lý.

Hai vai trò này không giống nhau, và nếu không phân biệt rõ, người làm sẽ rất dễ mắc kẹt.

Tổng Đại Lý sơn khác gì cửa hàng sơn

1. Cửa hàng sơn: tập trung vào bán hàng

Đây là mô hình phổ biến nhất tại các tỉnh.

Đặc điểm quen thuộc:

• Nhập hàng từ hãng hoặc nhà phân phối

• Bán lẻ cho thợ, chủ nhà

• Cạnh tranh bằng giá, chiết khấu

• Doanh thu phụ thuộc vào lượng khách ra vào cửa hàng

Cửa hàng làm tốt có thể:

• Sống ổn

• Nuôi được mặt bằng

• Xoay vòng hàng hóa

- Nhưng cửa hàng không kiểm soát được thị trường.

Khi:

• Có đối thủ mới mở gần đó

• Hãng thay đổi chính sách

• Giá bị phá

Thì người bán lẻ mất toàn bộ lợi thế.

Tổng Đại Lý sơn làm gì?

2. Tổng Đại Lý không phải là “cửa hàng lớn hơn”

Một sai lầm rất phổ biến là cho rằng:

“Có kho lớn hơn, nhập nhiều tiền hơn là thành Tổng Đại Lý.”

Thực tế hoàn toàn không phải vậy.

Tổng Đại Lý không được định nghĩa bằng quy mô cửa hàng, mà bằng vai trò tổ chức thị trường.

3. Tổng Đại Lý sơn làm gì?

Một Tổng Đại Lý đúng nghĩa tại tỉnh có 3 vai trò cốt lõi:

1 Xây dựng hệ thống đại lý cấp 2

• Phân phối hàng qua nhiều điểm bán

• Tạo độ phủ toàn tỉnh

• Giảm phụ thuộc vào bán lẻ trực tiếp

 Doanh thu đến từ hệ thống, không chỉ từ quầy bán.

2 Kết nối & giữ đội thợ – công trình

• Thợ không chỉ mua hàng, mà gắn bó với thương hiệu

• Công trình có đầu mối chịu trách nhiệm lâu dài

• Không bị “nhảy hãng” chỉ vì chênh vài ngàn

 Khi giữ được thợ, anh giữ được thị trường.

3 Giữ giá & hình ảnh thương hiệu tại tỉnh

• Không loạn giá

• Không bán phá

• Không cạnh tranh nội bộ

 Thị trường ổn định → hệ thống sống được → thương hiệu đứng vững.

4. Sự khác biệt cốt lõi giữa Cửa hàng và Tổng Đại Lý

Cửa hàng bán sơn. Tổng Đại Lý làm thị trường.

5. Vì sao nhiều người bán sơn không lên được Tổng Đại Lý?

Từ thực tế triển khai tại các tỉnh, nguyên nhân thường nằm ở:

• Chỉ quen nhập – bán – xoay vòng

• Không đầu tư xây đại lý vệ tinh

• Không xây đội thợ

• Không làm thương hiệu địa phương

• Phụ thuộc hoàn toàn vào chính sách hãng

 Khi thị trường biến động, người bán mất quyền kiểm soát.

6. Ai phù hợp để làm Tổng Đại Lý – ai không?

Phù hợp nếu anh:

• Muốn làm chủ một thị trường tỉnh

• Có hoặc sẵn sàng xây đội thợ – mối quan hệ công trình

• Hiểu rằng làm hệ thống cần thời gian và kỷ luật

• Muốn giữ giá – giữ uy tín – giữ thị trường

Không phù hợp nếu anh:

• Chỉ quan tâm chiết khấu

• So giá từng thùng

• Muốn lợi nhuận nhanh

• Chỉ bán lẻ, không xây hệ thống

7. Góc nhìn dành cho người đủ tầm

Người đủ tầm luôn kiểm tra rất kỹ:

• Ai viết nội dung này?

• Đơn vị nào đứng sau?

• Có thật sự làm thị trường hay chỉ nói cho hay?

- Người yếu không quan tâm.
- Người mạnh rất quan tâm.

Kết luận

Không phải ai bán sơn cũng nên làm Tổng Đại Lý.

Tổng Đại Lý không phải người bán được nhiều thùng nhất,
mà là người tổ chức được thị trường và giữ được hệ thống.

Asean Giang Phát tìm kiếm đối tác làm Tổng Đại Lý cấp 1 theo tỉnh,
không tìm người bán lẻ đơn thuần.

Chúng tôi không tìm người hỏi giá.
Chúng tôi tìm đối tác cùng xây thị trường. 

Asean Green đang tìm kiếm đối tác làm Tổng Đại Lý cấp 1,
không tìm người bán lẻ đơn thuần.

 

 Trước khi quyết định lựa chọn sơn nước, hãy tham khảo những tư vấn của các chuyên gia trong ngành sơn nước tại thành phố hồ chí minh

Thông tin liên hệ – Xem mẫu trực tiếp

Tổng kho & Showroom 2: Quận Tân Bình, TP.HCM

Showroom 1: H81 Đường A3, P. Đông Hưng Thuận, Q12

Hotline / Zalo: 0905 084 534
Website: www.saletaicera.com
Fanpage: Asean Giang Phát