KHÔNG PHẢI AI BÁN SƠN CŨNG NÊN LÀM TỔNG ĐẠI LÝ

Góc nhìn thực tế từ thị trường tỉnh

Nếu anh đang tìm một thương hiệu sơn để bán thêm cho cửa hàng hiện tại, so sánh giá và chiết khấu giữa các hãng, hoặc nhập hàng để xoay vòng ngắn hạn, thì bài viết này không dành cho anh.

Bài viết này được viết cho những người đang đặt câu hỏi lớn hơn:
Làm sao để giữ thị trường tỉnh trong nhiều năm, thay vì chỉ bán được vài đơn hàng trong ngắn hạn.

Kinh doanh sơn tại tỉnh không còn là câu chuyện của việc ai bán rẻ hơn, nhập được giá tốt hơn hay khuyến mãi nhiều hơn. Đó là câu chuyện của việc ai tổ chức được thị trường, kiểm soát được hệ thống và giữ được uy tín lâu dài.

Mô hình phân phối sơn tại tỉnh

1. Thị trường sơn tại tỉnh không thiếu cửa hàng, nhưng thiếu người tổ chức

Ở hầu hết các tỉnh hiện nay, số lượng cửa hàng và đại lý sơn không hề ít. Dọc các tuyến đường chính, khu dân cư mới hay khu vực đang xây dựng, việc bắt gặp các cửa hàng sơn là điều rất bình thường.

Cửa hàng nhiều. Đại lý nhỏ lẻ nhiều. Người biết bán sơn cũng không thiếu.

Nhưng thị trường lại thường xuyên rơi vào tình trạng mất kiểm soát. Giá bán không đồng nhất. Thợ sơn thay đổi hãng liên tục. Công trình không ổn định. Người bán hôm nay còn khách, ngày mai có thể mất thị trường khi xuất hiện một đối thủ mới.

Vấn đề không nằm ở chất lượng sản phẩm hay thương hiệu lớn hay nhỏ. Vấn đề nằm ở chỗ thị trường đó không có người đứng ra tổ chức, điều phối và giữ trật tự chung.

Khi không có người làm vai trò trung tâm, mỗi cửa hàng chỉ lo bán phần của mình, hệ quả là thị trường bị chia nhỏ, giá bị phá, uy tín chung bị ảnh hưởng và không ai thực sự làm chủ được khu vực đó.

Cách xây hệ thống đại lý sơn bền vững

2. Bán lẻ sơn tại tỉnh không sai, nhưng rất dễ mắc kẹt

Mô hình kinh doanh sơn phổ biến tại tỉnh vẫn là mô hình bán lẻ truyền thống. Nhập hàng về kho, bán cho khách lẻ, bán cho thợ quen, điều chỉnh giá linh hoạt để giữ khách và xoay vòng vốn nhanh.

Bán lẻ không phải là sai. Ở nhiều giai đoạn, bán lẻ là cách khởi đầu hợp lý. Tuy nhiên, bán lẻ chỉ giúp duy trì hoạt động, chứ rất khó tạo ra vị thế lâu dài trên thị trường tỉnh.

Khi chỉ bán lẻ, người kinh doanh thường đối mặt với các vấn đề lặp đi lặp lại. Lợi nhuận ngày càng mỏng do cạnh tranh giá. Phụ thuộc nặng vào chính sách của hãng. Mất khách khi có đại lý khác chào giá thấp hơn. Không kiểm soát được thợ và công trình.

Quan trọng hơn, khi chỉ bán lẻ, người bán không nắm được quyền quyết định đối với thị trường. Thị trường lúc này thuộc về giá, không thuộc về người làm.

3. Tổng Đại Lý sơn không phải là cửa hàng lớn hơn

Một sai lầm phổ biến là cho rằng Tổng Đại Lý chỉ đơn giản là một cửa hàng quy mô lớn hơn, nhập nhiều hàng hơn và bỏ vốn nhiều hơn. Thực tế, Tổng Đại Lý không được định nghĩa bằng diện tích kho hay số tiền nhập hàng ban đầu.

Tổng Đại Lý được định nghĩa bằng vai trò và chức năng trong hệ thống phân phối.

Một Tổng Đại Lý sơn tại tỉnh là người chịu trách nhiệm xây dựng và vận hành toàn bộ hệ thống phân phối tại khu vực đó. Vai trò của họ không chỉ là bán hàng, mà là tổ chức thị trường.

Tổng Đại Lý xây dựng mạng lưới đại lý cấp 2, kết nối và giữ đội thợ địa phương, làm việc trực tiếp với công trình và dự án, đồng thời giữ giá và hình ảnh thương hiệu tại địa phương.

Doanh thu của Tổng Đại Lý không đến từ việc bán lẻ từng đơn hàng, mà đến từ độ phủ của hệ thống, sự ổn định của thị trường và khả năng kiểm soát chuỗi phân phối.

4. Vì sao phần lớn người bán sơn không thể lên được vai trò Tổng Đại Lý

Trên thực tế, rất nhiều người bán sơn có kinh nghiệm, có mối quan hệ và có doanh số ổn định, nhưng vẫn không thể phát triển lên vai trò Tổng Đại Lý.

Nguyên nhân không phải vì họ thiếu nỗ lực, mà vì họ vẫn đang vận hành theo tư duy bán lẻ.

Họ tập trung vào nhập hàng và bán hàng, nhưng không đầu tư xây dựng hệ thống thợ. Họ có khách quen, nhưng không phát triển đại lý vệ tinh. Họ bán được hàng, nhưng không xây dựng thương hiệu địa phương. Họ phụ thuộc hoàn toàn vào chính sách của hãng, nên khi chính sách thay đổi, họ mất quyền chủ động.

Khi không kiểm soát được hệ thống, người bán dù chăm chỉ đến đâu cũng rất khó mở rộng và giữ thị trường trong dài hạn.

5. Thị trường tỉnh vẫn còn rất lớn cho người làm bài bản

Bất chấp những khó khăn, thị trường tỉnh vẫn còn nhiều dư địa cho người làm bài bản. Nhu cầu xây dựng tại các tỉnh vẫn ổn định. Nhà ở dân dụng, công trình nhỏ, công trình vừa và các dự án địa phương vẫn diễn ra đều đặn.

Thợ sơn tại tỉnh cần những thương hiệu ổn định, có chính sách rõ ràng và làm ăn lâu dài. Chủ công trình cần những đơn vị chịu trách nhiệm xuyên suốt, không chỉ bán xong là hết trách nhiệm.

Khách hàng cuối cùng không muốn đổi hãng liên tục, không muốn mỗi lần sơn lại phải tìm một người mới. Họ cần sự ổn định và uy tín.

Cơ hội không dành cho người bán chộp giật. Cơ hội thuộc về những người sẵn sàng đầu tư thời gian và công sức để xây dựng thị trường một cách bài bản.

6. Không phải ai cũng phù hợp để làm Tổng Đại Lý sơn

Bài viết này không nhằm thuyết phục tất cả mọi người. Mục tiêu của nó là giúp người đọc tự đánh giá xem mình có phù hợp với vai trò Tổng Đại Lý hay không.

Những người phù hợp thường là những người muốn làm chủ thị trường một tỉnh, có hoặc sẵn sàng xây dựng đội thợ và mối quan hệ công trình, hiểu rằng xây dựng hệ thống cần thời gian và kiên nhẫn, và coi trọng việc giữ giá, giữ uy tín và giữ thương hiệu địa phương.

Ngược lại, những người chỉ quan tâm đến chiết khấu, thường xuyên so giá từng thùng sơn, mong muốn lợi nhuận nhanh trong thời gian ngắn hoặc chỉ muốn bán lẻ mà không xây hệ thống thì sẽ không phù hợp với vai trò này.

7. Định hướng hợp tác Tổng Đại Lý sơn Asean Green

Asean Green không tìm người bán lẻ đơn thuần. Định hướng của chúng tôi là tìm kiếm đối tác làm Tổng Đại Lý cấp 1 tại các tỉnh.

Mỗi tỉnh chỉ có một Tổng Đại Lý cấp 1, giữ vai trò đại diện thương hiệu, xây dựng hệ thống phân phối và phát triển thị trường địa phương một cách bền vững.

Tổng Đại Lý không chỉ là người bán sơn, mà là người chịu trách nhiệm cho sự ổn định và phát triển của thương hiệu tại tỉnh trong dài hạn.

8. Trước khi liên hệ, hãy tự trả lời ba câu hỏi

Trước khi tìm hiểu sâu hơn về định hướng hợp tác, người đọc nên tự trả lời ba câu hỏi sau:

Thứ nhất, tôi muốn bán thêm sản phẩm hay muốn xây dựng và giữ thị trường tỉnh.
Thứ hai, tôi có sẵn sàng đầu tư thời gian từ sáu đến mười hai tháng để xây hệ thống hay không.
Thứ ba, tôi muốn làm người giữ thị trường hay chỉ chạy theo giá trong ngắn hạn.

Việc trả lời rõ ràng ba câu hỏi này giúp người đọc tự xác định mình có phù hợp với định hướng Tổng Đại Lý hay không.

Asean Giang Phát là đơn vị phát triển hệ thống phân phối sơn gốc nước theo định hướng xây thị trường bền vững tại địa phương, không chạy theo mô hình bán lẻ ngắn hạn.

Chúng tôi tập trung vào:

• Xây dựng hệ thống Tổng Đại Lý cấp 1 theo tỉnh

• Đồng hành phát triển đại lý cấp 2 – đội thợ – công trình

• Kiểm soát giá bán và hình ảnh thương hiệu theo từng khu vực

 Trước khi quyết định lựa chọn làm tổng phân phối cấp 1 sơn nước, hãy tham khảo những tư vấn của các chuyên gia trong ngành sơn nước 

Thông tin liên hệ – Xem mẫu trực tiếp

Tổng kho & Showroom 2: Quận Tân Bình, TP.HCM

Showroom 1: H81 Đường A3, P. Đông Hưng Thuận, Q12

Hotline / Zalo: 0905 084 534
Website: www.saletaicera.com
Fanpage: Asean Giang Phát